雅戈爾董事長李如成：用五年時間再造一個雅戈爾

65歲的雅戈爾集團(tuán)董事長李如成，決定要豪賭一把。

這位近年已經(jīng)漸漸淡出公司運(yùn)營的服裝業(yè)大佬，昨天又第二次站到臺前，告訴了一項超級打算。

“用五年時間重建一個雅戈爾。”在昨天的中華人民共和國服裝節(jié)新聞宣布會上，李如成不切實際告訴說。

新材料、新面料、新方法、新品牌和新工作——李如成告訴，他將在三年時間內(nèi)，投入100億元，運(yùn)轉(zhuǎn)科學(xué)技術(shù)與創(chuàng)新籌劃，“打造服裝本體財產(chǎn)擴(kuò)大的加速度度，稱為中華人民共和國服裝職業(yè)、甚至整個工作財產(chǎn)的風(fēng)尚坐標(biāo)。”

李如成蓄勢已久。去年，他挖來了喬治阿瑪尼的設(shè)計師、臺灣人龔乃杰，擔(dān)任公司設(shè)計總監(jiān)。新裝修的雅戈爾之家，請來的是頂尖設(shè)計師Philip Handford——過去，他們只為Burberry等奢侈品牌設(shè)計門店空間。

今年6月，已經(jīng)不年輕的他，坐了十幾個小時的飛機(jī)，飛赴歐羅巴洲，訪問各大頂級面料提供商。這些有著上百年歷史的提供商，以前主要提供LV等傳統(tǒng)奢侈品牌。

中華人民共和國人了解的杰尼亞(ERMENEGILDOZENGNA),切瑞蒂1881(Cerruti 1881)，全球最大的開司米制造和最大羊毛采購商Loro Piana，意大利有名襯衫面料品牌ALBINI，瑞士有名襯衫面料制造商Alumo……10月19日，這些面料生產(chǎn)企業(yè)的CEO，來到甬簽約，為這位籌劃財產(chǎn)多年的老將月臺。

國內(nèi)市場大眾化的產(chǎn)品已危急剩余，而國際高端男裝價格虛高，一套根本定價三到四萬。

李如成相信， 這給了他們時候。雅戈爾的MAYOR 系列，將使用最好的面料，售價定位8000——15000元。這一價格，是國際頂級男裝品牌的一半甚至更低。

他已經(jīng)在從公司三十年聚集的藍(lán)領(lǐng)員工當(dāng)中精選了數(shù)百人的高級技工——雅戈爾打算，以國內(nèi)最為傳統(tǒng)的洪幫裁縫手工方法，為中華人民共和國的“成功人士”，打造符合中華人民共和國人體型的高級定制正裝。

“以頂級面料撬動服裝財產(chǎn)供給側(cè)改掉，以高端定制和特性化品牌取代國內(nèi)賣出快速下滑的歐美奢侈品牌。” 多年來一直在服裝、地產(chǎn)、金融三大主營業(yè)務(wù)并行的雅戈爾，打算在主業(yè)上豪賭一把。


一、9月24日，在無錫最熱鬧的三陽廣場周邊，占地面積近3000平米的雅戈爾之家營業(yè)了，這是雅戈爾再次為百年老店投入的財產(chǎn)。這個大型專賣店地產(chǎn)的購入總價為2.5億，裝修價格達(dá)到了每平米1萬元，因此這家賣場總計投入近三億。

而李如成對這家新開賣家的賣出期待，第一年只有2000萬元。稍加計數(shù)便可得出，這家賣家的賣出總額僅能與賣場折舊公正。

虧損只是李如成“千店籌劃”打算的一部分。李如成已在公司內(nèi)部提出，近幾年要在國內(nèi)建立一千家相像格局的賣場，期待賣出額均為千萬級。

在上海的南京路，這家企已經(jīng)經(jīng)投資上億元建立了第一此中心賣場。“南京路這家賣場的賣出額為4000萬元，但假設(shè)我們拿來出租，每年僅租金就可達(dá)到3000萬元。”李如成說。

看似不計生產(chǎn)成本的投入背后，隱藏著打造百年老店的野心。這一打算盼望，在國內(nèi)最為展開的紡織服裝業(yè)中，成就第一個供給側(cè)改掉的轉(zhuǎn)型企業(yè)樣本。


中華人民共和國擁有兩億以上具有購買力的消費(fèi)群體，隨著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大，這個群體的數(shù)量和購買力還會進(jìn)一步上升。

但這個群體普遍的購買趨向，是國外的進(jìn)口產(chǎn)品，哪怕這些產(chǎn)品是從國內(nèi)廠商的同一條生產(chǎn)線上完成制造，也改變不了微小。

在李如成眼里，所說的供給側(cè)改掉，就是為顧客創(chuàng)立有效要求，讓他們買到自己想要的產(chǎn)品。

雅戈爾盼望，表達(dá)財產(chǎn)區(qū)域的優(yōu)勢，通過自身努力，把這兩億消費(fèi)者對優(yōu)良消費(fèi)品的要求，爭取回中華人民共和國品牌。

這位國內(nèi)服裝財產(chǎn)大佬曾表示，雅戈爾的男裝產(chǎn)品，從質(zhì)地上要好過很多頂級世界品牌，但價格卻是他們的三分之一支配，但卻仍然不能在國內(nèi)而成為消費(fèi)熱點。

“這是國內(nèi)傳統(tǒng)的大眾消費(fèi)心理，大概需要用時間來彌補(bǔ)。”李如成表示。“它要求我們這樣的企業(yè)必須成功為百年老店的決心。只有這樣，才有能夠在漫長的時間內(nèi)，逐步地把國內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)心熱點集合起來。”

這正是他不顧一切地把賣場開到國內(nèi)大中城市中心地段的理論：這里集合著想成為百年老店的國內(nèi)企業(yè)所大概需要的優(yōu)良消費(fèi)者，他們會賞鑒生產(chǎn)者們的苦心。

二、李如成知道，要讓國內(nèi)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而認(rèn)同自己旗下的“中華人民共和國雅戈爾”的品牌，他和員工要付出的是時間的代價。只有讓國里頭產(chǎn)以上階層連續(xù)不斷地感想到自己和員工的努力，并讓消費(fèi)者得到物超所值的產(chǎn)品，他知識達(dá)到自己“創(chuàng)立雅戈爾品牌顧客”的結(jié)果。

但就當(dāng)下的中華人民共和國經(jīng)濟(jì)而言，連續(xù)不斷為消費(fèi)者制造物超所值的服裝，難度正在變得越來越大，留給這個一心想成為國際品牌的中華人民共和國廠商的時間正在快速變短。

挑戰(zhàn)同樣存在：一方面，服裝業(yè)大量大概需要的藍(lán)領(lǐng)工人正在快速變得稀缺，籌劃生產(chǎn)成本大幅上升;另一方面，國黃帝內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行，正可以中產(chǎn)階層逐步收緊錢包，減少穿戴的開支。

為此，李如成和雅戈爾的管理層已經(jīng)做出了一連串的籌劃答對。


2010年之后，他開始實行多品牌籌劃，建立了從最高底細(xì)MAYOR品牌到對準(zhǔn)年輕群體的GY品牌，并以品牌為中心重建整個企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程;

到2014年，雅戈爾將三十年辛苦打造的財產(chǎn)鏈改變，將成衣制成環(huán)節(jié)遷向急需民營工業(yè)集合的西南、東北地域及東南亞地域，以降低用工生產(chǎn)成本;

而財產(chǎn)鏈當(dāng)中的紡織環(huán)節(jié)則被遷往紡織業(yè)同行聚集、爭勝高度劇烈的嵊州，以讓管理者直面爭勝;

最后，李如成和雅戈爾管理層全面調(diào)整分散于全國各個大中型城市的3000家賣出網(wǎng)點，以適合計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物帶來的撞擊。

到2016年中這一連串的大的籌劃行走已經(jīng)根本完成之時，李如成開始為雅戈爾旗下的MAYOR品牌建立了雄心旺盛的市場定位：中華人民共和國管理者新裝。

三、行為服裝業(yè)巨即鎬頭，李如成對服裝制造的轉(zhuǎn)型升級，有著清楚的思索——只能向品牌化和高檔化方位擴(kuò)大。毫無疑問，只有真正取得了對服裝本質(zhì)有要求的消費(fèi)者認(rèn)同，他指引下的企業(yè)才有在市場上追求籌劃持久化的能夠。

但挑戰(zhàn)巨大。李如成清楚自己企業(yè)的軟肋：喜愛雅戈爾品牌的消費(fèi)者，都是與他一起成長于改掉展開之后的一批社會中堅。他們在國內(nèi)歸于中堅的守舊力量，是消費(fèi)的主力人群——這一群體，與剛興起的80、90后在性格和興趣上有著合適大的差別。

雅戈爾管理集體的年輕管理者對此也有不同看法，受到6070后喜愛的這一品牌，不一定能如李如成所愿，通過偶象傳承的方法，順利地把正裝第一品牌傳遞下去。


出于對百年企業(yè)目對象追求，李如成對管理集體當(dāng)中盼望品牌年輕化的不同看法也合適原諒。一段時間之前，這家甬公司曾作出一些改變，比如通過跨界銷售的形式，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造和市場的定位，讓年輕消費(fèi)族群也能從內(nèi)心喜歡上這個品牌。

不過，這位自學(xué)成才的甬企業(yè)家有著自己的保持。他相信中華人民共和國市場的風(fēng)尚傳導(dǎo)機(jī)制，會復(fù)制歐美市場的傳統(tǒng)道路——大眾會追隨各個區(qū)域的偶像級人物的一舉一動，從而掀起風(fēng)尚的變化。
雖然不肯定要素和爭辯頗多，這條道路的前途照舊未卜，但這位不安分的大佬，已下定決心，花更多的投入，把傳統(tǒng)上一直消費(fèi)國際品牌的那些消費(fèi)者，一個個爭取到這些自己的軍隊里來。
他不情愿心。

這次，他已打算好足夠多的彈藥。