節(jié)日期間童裝店促銷 如何避免同質(zhì)化

在節(jié)假日期間做好銷售運動，對于不少童裝企業(yè)來說并不是一件新鮮事，接近在大大小小的節(jié)日都可能看到童裝店在做銷售運動。在劇烈的市場爭勝中，童裝商家們?nèi)绾沃R避免琳瑯滿結(jié)果銷售運動中出現(xiàn)“同質(zhì)化”現(xiàn)象呢?

　　一、節(jié)日銷售，先弄清結(jié)果
　　一樣來說，節(jié)日銷售的結(jié)果往往是為了沖銷量，但完全不僅僅如此。有的童裝企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費者推舉剛剛制作出的新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定銷售，也可能采用主推新品老產(chǎn)品行為贈品的形式。關(guān)鍵是要明白其中結(jié)果，只有這樣節(jié)日銷售才會事半功倍。
　　二、節(jié)日銷售，系統(tǒng)計劃更重要
　　一樣來說，一部分童裝企業(yè)在節(jié)日銷售上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度計劃性并不強(qiáng)，中小企業(yè)多是這種情形。固然，某些中小企業(yè)可能發(fā)揮其敏捷性、決策聚集性在特殊事件上取得成功，但沒有年度系統(tǒng)性的銷售方法往往不能而成為合力，使得消費者不能對品牌而成為連續(xù)性、一致性認(rèn)知。
　　三、跳出“銷售=低價賣出”的誤區(qū)
　　長期以來，節(jié)日銷售往往落入一種誤區(qū)，即銷售就是低價賣出。于是，童裝商店等終端設(shè)備往往會有“特價賣出”、“買一贈一”等花招翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是接近天天搞特價，日日做銷售，到最后消費者對之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是一肚竹席痛苦，價格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企已經(jīng)營就落入了“不銷售等死，銷售就找死”的情況。
　　低價方式的用要先看消費者在選擇同類產(chǎn)品中對價格敏感度畢竟有多高。假設(shè)消費者對價格并不聰敏感，即使再降價也不會銷量產(chǎn)生多大影響。一樣來說，休閑食品等快銷品類單位價格并不是很高，消費者在實際消費中也更重視品牌要素。以大型KA終端設(shè)備為例，中小企業(yè)品牌綜合本領(lǐng)要對立一線企業(yè)較弱的。因此，在實際節(jié)日銷售中，中小企業(yè)應(yīng)更重視在大型KA終端設(shè)備做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠別的途徑，如傳統(tǒng)批發(fā)途徑。
　　四、節(jié)日銷售主題思想，依靠品牌意識
　　全體來說，品牌意識是企已經(jīng)營的中心，童裝企已經(jīng)營都是環(huán)繞品牌中心而發(fā)展的。當(dāng)然，節(jié)日銷售也不能例外。因此，節(jié)日銷售一定要環(huán)繞品牌意識來進(jìn)行。
　　更重要的是，產(chǎn)品作用可能相像，但品牌意識往往是別的企業(yè)無法學(xué)來的，它是企業(yè)在長期擴(kuò)大中所聚集起來的，即品牌意識往往具有明顯的獨有的性。在明確實行上主要注意以下兩個方面。首先，節(jié)日銷售主題思想要與品牌意識要內(nèi)在一致。其次，節(jié)日銷售明確環(huán)節(jié)要表現(xiàn)出品牌意識。節(jié)日銷售往往被認(rèn)為企業(yè)用來沖銷量的特殊方法，更加重視其實際效果，即偏重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)全體籌劃看，節(jié)日銷售也是企業(yè)明確籌劃行為的一部分，也承擔(dān)實在現(xiàn)企業(yè)籌劃目對象作用。

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